Vierter Teil der Präsentation „Business Development im Service“
Vertragspolitik
Eigene Vertragskonditionen:
wie AGB, GW-Bedingungen oder Lieferbedingungen werden hier nicht betrachtet.
Verträge mit Externen:
- Vertriebspartner: Exklusiv- oder Nicht-Exklusiv-Verträge
- Direktlieferungen an Kunden, Key Accounts
- Aus 1 und 2 ergibt sich die Notwendigkeit von Regelungen mit Vertriebspartnern
- -> Provisionen, regionale und überregionale Zuständigkeiten, …
- Verträge mit Lieferanten u. Dienstleistern, z.B. Spediteure, Kurierdienste:
Statt EXW Lieferung frei Lieferadresse, Fracht in Rechnungen ausweisen, dabei Sonder-
konditionen teilweise (!) weitergeben.