Zweiter Teil der Präsentation „Business Development im Service“
Flyer in Unternehnmen nutzen:
Drei-Schichten-Modell Service-Nachrüstungen
Nachrüstungen / Umbauten / Retrofits
Beispiel „Umbau Roboteranlage und Schweißtechnik“
Aufgabenstellung:
- Es handelt sich um ein junges Unternehmen, welches diese Anlage aus dem Baujahr 1992
mit der dazugehörigen Bauteilfertigung von seinem Kunden übernommen hat. - Es werden mit der Anlage Wände von Müllcontainern gefertigt.
Problem:
Alter der Roboteranlage und Schweißtechnik immer schwieriger werdende Ersatzteilbeschaffung die technische Verfügbarkeit sank zusehends, da Anzahl und Dauer der Störungen zunahm.
-> Instandhaltungskosten explodierten.
-> Der wirtschaftliche Erfolg dieses Fertigungsbereichs war in Frage gestellt.
Es musste eine Lösung geschaffen werden, um dieser Entwicklung entgegen zu wirken.
Beispiel „Umbau Roboteranlage und Schweißtechnik“
2 Alternativen zur Auswahl:
a) Neuanlage
b) Überholung der bestehenden Anlage
a) Neuanlage:
- Der Preis einer Anlage, die dem vorhandenen Anlagenkonzept entspricht
(incl. Montage / Inbetriebnahme): ca. 220.000,- Euro - Lieferzeit ca. 14 – 16 Wochen
- Dauer Montage / Inbetriebnahme ca. 2 Wochen
b) Überholung der bestehenden Anlage
?? Macht die Überholung einer 20 Jahre alten Roboteranlage Sinn ??
Folgende Punkte zu berücksichtigen.
- Zustand des Restbestands (Lager, Führungen Kabelketten etc. )
- Ist die neue Technologie an den Restbestand adaptierbar ?
- Sind zwischenzeitlich andere (einfachere / bessere) mechanische Konzepte entwickelt
worden, die dem Kunden einen wesentlichen Nutzen bieten? - Wird das bestehende Anlagenkonzept wesentlich verändert ?
- Werden die Prozesse / Bauteile wesentlich verändert ? (à Anwendungsberatung!)
Beispiel „Umbau Roboteranlage und Schweißtechnik“
Für den Kunden war der Umbau die richtige Entscheidung. Alle Überlegungen aus der vorigen Folie sprachen für einen Umbau.
Lieferumfang:
- Neue Robotertechnik mit Steuerung und Schrankanteil ext. Achse
- Verbindungskabel Roboter und ext. Achse
- Integrierte Zwischensteuerung mit Sicherheitstechnik und 2 Arbeitsplätzen
- Aktuelle Schweißtechnik (Schweißstromquellen)
- Überholung des LVE – Getriebes
- Adaptierung eines moderneren Antriebs auf das Getriebe
- Engineering
- Programmierschulung
- Montage / Inbetriebnahme
Preis: 78.000,- €
Lieferzeit: 6 Wochen
Montage / Inbetriebnahme: 7 Werktage
Beispiel „Umbau Roboteranlage und Schweißtechnik“
FAZIT nach dem Umbau:
- Die Anlage läuft stabil
- Verfügbarkeit wie eine Neuanlage
- Generalüberholung (Retrofit) und Nach-rüstung stellt immer eine preiswerte Alternative dar.
- ? Sind Konzept- oder Prozessänderungen mit gewünscht, sollte ein Neugeschäft immer als Alternative geprüft werden.
- -> Anwendungs- u. Prozessberatung!
+++ Der zufriedene Kunde hat noch 2 ähnliche Umbauprojekte beauftragt +++