Zweiter Teil der Präsentation „Business Development im Service“

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mit freundlicher Unterstützung der Cloos Schweißtechnik GmbH

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Drei-Schichten-Modell Service-Nachrüstungen

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mit freundlicher Unterstützung der Cloos Schweißtechnik GmbH

Nachrüstungen / Umbauten / Retrofits

Beispiel „Umbau Roboteranlage und Schweißtechnik“

Aufgabenstellung:

  • Es handelt sich um ein junges Unternehmen, welches diese Anlage aus dem Baujahr 1992
    mit der dazugehörigen Bauteilfertigung von seinem Kunden übernommen hat.
  • Es werden mit der Anlage Wände von Müllcontainern gefertigt.

 

Problem:

Alter der Roboteranlage und Schweißtechnik immer schwieriger werdende Ersatzteilbeschaffung die technische Verfügbarkeit sank zusehends, da Anzahl und Dauer der Störungen zunahm.

-> Instandhaltungskosten explodierten.
-> Der wirtschaftliche Erfolg dieses Fertigungsbereichs war in Frage gestellt.

Es musste eine Lösung geschaffen werden, um dieser Entwicklung entgegen zu wirken.

Beispiel „Umbau Roboteranlage und Schweißtechnik“

2 Alternativen zur Auswahl:

a) Neuanlage

b) Überholung der bestehenden Anlage

a) Neuanlage:

  • Der Preis einer Anlage, die dem vorhandenen Anlagenkonzept entspricht
    (incl. Montage / Inbetriebnahme): ca. 220.000,- Euro
  • Lieferzeit ca. 14 – 16 Wochen
  • Dauer Montage / Inbetriebnahme ca. 2 Wochen

 

b) Überholung der bestehenden Anlage

?? Macht die Überholung einer 20 Jahre alten Roboteranlage Sinn ??

Folgende Punkte zu berücksichtigen.

  • Zustand des Restbestands (Lager, Führungen Kabelketten etc. )
  • Ist die neue Technologie an den Restbestand adaptierbar ?
  • Sind zwischenzeitlich andere (einfachere / bessere) mechanische Konzepte entwickelt
    worden, die dem Kunden einen wesentlichen Nutzen bieten?
  • Wird das bestehende Anlagenkonzept wesentlich verändert ?
  • Werden die Prozesse / Bauteile wesentlich verändert ? (à Anwendungsberatung!)

 

Beispiel „Umbau Roboteranlage und Schweißtechnik“

Für den Kunden war der Umbau die richtige Entscheidung. Alle Überlegungen aus der vorigen Folie sprachen für einen Umbau.

Lieferumfang:

  • Neue Robotertechnik mit Steuerung und Schrankanteil ext. Achse
  • Verbindungskabel Roboter und ext. Achse
  • Integrierte Zwischensteuerung mit Sicherheitstechnik und 2 Arbeitsplätzen
  • Aktuelle Schweißtechnik (Schweißstromquellen)
  • Überholung des LVE – Getriebes
  • Adaptierung eines moderneren Antriebs auf das Getriebe
  • Engineering
  • Programmierschulung
  • Montage / Inbetriebnahme

 

Preis: 78.000,- €
Lieferzeit: 6 Wochen
Montage / Inbetriebnahme: 7 Werktage

Beispiel „Umbau Roboteranlage und Schweißtechnik“

FAZIT nach dem Umbau:

  • Die Anlage läuft stabil
  • Verfügbarkeit wie eine Neuanlage
  • Generalüberholung (Retrofit) und Nach-rüstung stellt immer eine preiswerte Alternative dar.
  • ? Sind Konzept- oder Prozessänderungen mit gewünscht, sollte ein Neugeschäft immer als Alternative geprüft werden.
  • -> Anwendungs- u. Prozessberatung!

 

+++ Der zufriedene Kunde hat noch 2 ähnliche Umbauprojekte beauftragt +++